Modello di business rasoio lametta

Modello di business rasoio lametta

Il modello di business spiega come un’impresa crea e cattura valore.

Esistono vari modelli di business come il modello di business “rasoio lametta” di Gillette.

Gilette mette in vendita i suoi rasoi ad un prezzo relativamente basso convincendo i consumatori ad acquistarli. Successivamente l’azienda vende le lamette usa e getta ad un prezzo relativamente più alto rispetto a quanto effettivamente si sia pagato per un rasoio ma il consumatore avendo già comprato il rasoio si troverà quasi obbligato a comprare la lametta piuttosto che un rasoio di altra marca.

Le lamette rappresentano il core del modello di business di Gillette cioè sono ciò che fa davvero gudagnare l’azienda mentre i rasoi sono l’esca del modello di business che permette di catturare clienti.

Questo modello è stato replicato da tantissime imprese. Un altro esempio sono le stampanti vendute ad un prezzo relativamente basso per il loro valore. Queste aziende infatti guadagnano vendendo il toner ad un prezzo relativamente più alto.